要账往事【写于2024年12月3日】

今年过年早，1月份就要过年。最近也被采购的各种服务催着续约和缴款。我们也要忙着跑渠道或者做总结。每年这个时候都是头疼的时候，我对这些事情很社恐。

激发了一点回顾大学时代陪家人要账往事，是0x年的几件事凑一块。

要账的时间

每年过年前7-8天左右开始出去要账，如果太早出发，甲方没要来账，你也要不到钱。太晚出发，本来要账就是一个排队哭穷，甲方耍赖的场合，你不投入点时间，不熬一熬，也说不过去。如果账需要要超过一周，基本都是死账了。

商业承兑汇票和银行承兑汇票

我人生接受的第一次这两个票据的差别，是别人给了一张商票，有总比没有好吧。结果回去银行一验，账目都是空的，一毛钱都没有。只好扭头再跑到对方的货场，用小轿车堵在货场的门口睡了两晚，至少确保我们的货没发出去。斗争了几天，对方把货出给一个国企，国企给了一张银行承兑汇票，再背书给我们，亏点利息就亏吧，毕竟是真钱。

财务室

如果要钱，普通老百姓都知道拼两个地方，董事长办公室，财务办公室。你搬个凳子做在那边，有没有钱，听的很清晰。但是对方的保卫科也不是吃素的。手段太狠，被送进小栏杆，太软弱，毛用没有。

台州农民楼的麻袋

台州黄岩某农民企业家是我家的客户，每年第一站都是先去这里，要账有个传统，就是从最远的地方开始要账，这样边要边往家里面赶，还有就是从最大的欠账客户开始要，以及最难的客户开始要，要着要着，好说话的，金额小的，电汇给你了，那个最难说话的，不熬到腊月27-28很难给你钱。

每天也是无所事事，在宾馆里候着，每天拨打一个电话，听听动静，张老板（化名），款子怎么样了？对方都是呜呜弄弄不是很客气，再等等之类的。

终于等到了腊月27-28，张老板让去他的农民楼附近，车子顺着冬天的薄雾摸到了他的农民楼，父亲走进去，我就守着车，带着小半麻袋碎钞票走出来，旧的一摞发货单和欠条，撕掉，换一张新的欠条，新年开始了，高兴的赶紧退了房，往家里面赶。

所以不要瞧不起浙江一些破农民楼，其实产业都不小，还是真有实力的。倒是去天津一些地方，生意可能做的不大，150w的车子先开着。

冰雪高速上四处打转的面包车

在回家的高速路上，已经到了腊月27-28，车辆已经有些稀疏了，那年很寒冷，有些积雪积冰，要到一点钱，还是需要小心翼翼开回家的，家中的手脚还等着这点欠款回家过年。很多可怜人估计跟我们一样，开着的面包车，制动性不太好，就看着他在你面前四处打滑然后撞到护栏上。以至于现在这个印象至今让我记忆深刻。世界上最可怜的人，出门要账，钱没要到，再撞到护栏的。

年夜饭的炊烟

要账有个规矩，只要要账人家开始做过年的饭，只要炊烟一起，我们有再大的债，我们也要识趣地离开了，因为别人要过年了，每个人都要要脸的。要账任务失败了，只能等开春再来要了。

到了二级市场，我可能花了很久，才唔明白，我大学时代要账领悟到的刻骨铭心的东西。

只想买一些尽量不要账的企业，要不然，过年真的很头疼。收益率低就低一点，就跟大银行的承兑汇票一样，只要能保个本，明年继续把生意滚下去，让员工能发点奖金过年。

股市又开始眼花缭乱了，实际上你盯着这些上市公司的财务室，一毛钱都没有，账要不到手中，玩这些股票不肯走的，最后就是这个企业的年猪。一点胡诌诌。

祝愿大家有个不需要要账的肥年！