选品洞察 | 跨境卖家年增长超50%的热卖灯具盘点！
Posted Time: 2024 January 25 18:13
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灯具——家居类目的增长新星
继家居&工业类目的热卖选品推荐之后，我们来看该类目下表现TOP 5的高增长细分类目——灯具。
🔼 点击上图查看往期内容
根据ECDB发布的数据，预计到2027年，墨西哥的灯具市场规模将达到3.602亿美元，年均复合增长率（CAGR）为13.5%。此外，墨西哥的灯具零售市场的线上份额也在逐渐增加，预计到2027年将达到38.5%，这表明消费者越来越倾向于通过互联网购买灯具产品，为卖家提供了巨大的商机。
海关数据表明：墨西哥的灯具市场对进口产品有一定的依赖，产品主要是各类室内和室外照明设备，包括吊灯、台灯、壁灯、灯具配件等，满足了消费者和商业场所多样化的照明需求。多年来，中国一直是墨西哥照明灯具的第一进口来源国。
在灯具领域，中国跨境卖家极具供应链优势。强大的研发和生产力可提供新颖丰富的产品类型，与墨西哥市场快速增长且丰富多样的消费需求形成了完美闭环。
墨西哥市场高潜力灯具推荐
除了常规使用的照明灯具外，卖家要如何提高利润率呢？基于用户需求，结合供应链优势，聚焦于持续的产品创新（风格、款式、功能和品类），打造高客单价产品是不少跨境灯具类卖家的选择。
高客单价灯具产品通常具备：多功能、快时尚、新能源等特点。结合拉美消费者的生活和购物习惯，当前市场最受欢迎的灯具类流行趋势如下：
■
高效节能（太阳能/LED）
■
公共（室外）照明
■
运动感应开关（声控/人体感应）
■
可充电
■
远程控制
太阳能LED灯
所属类目：WALL&CEILING LIGHTS
关键词：lamparas solares led
热销价格区间：MXN$500-1,125
使用场景：户外
加分功能
太阳能/运动传感器/远程控制；
销售建议
功率200W-800W；
LED灯带
所属类目：LED STRIPS
关键词：tira luces led
热销价格区间：MXN$100-300
使用场景：户外&室内
加分功能
RGB/颜色变体/远程控制/包装/连接类型；
销售建议
组合销售以提高单价
儿童台灯&投影灯
所属类目：TABLE&DESK LAMPS
关键词：lampara mesa/escritorio
热销价格区间：MXN$100-300
使用场景：室内
加分功能
太阳能/运动传感器/远程控制；
销售建议
更多新颖款式
便携式应急灯
所属类目：EMERGENCY LIGHTS
关键词：luces de emergencia
热销价格区间：MXN$100-300
使用场景：室内
加分功能
可充电/便携式/接口类型（USB/太阳能）
销售建议
组合销售提高客单价/ 更多新颖款式
派对LED灯
所属类目：STAGE LIGHTS
关键词：
luces y efectos luces led lrofesionales
热销价格区间：MXN$500-2,700
使用场景：室内&户外
加分功能
多变体/一包装单位的产品数量/遥控
销售建议
Listing嵌入当地节假日或庆祝场景的关键词
落地灯
所属类目：FLOOR LAMPS
关键词：lampara piso
热销价格区间：MXN$500-1,200
使用场景：室内&户外
加分功能
颜色变体/灯光颜色
销售建议
可开发新颖设计，注意包装尺寸要符合海外仓要求。
消费者在选购商品时，会有相应的消费心理和需求场景，尤其是家居类产品。想要吸引更多消费者的注意，需要对不同的消费需求进行精细化选品，开发新功能和新颖设计；并通过Listing图片和详情描述来帮助消费者代入使用场景，从而提高Listing的转化率。
灯具类产品运营技巧
#1
创建完善的详情描述
■
技术参数信息（接口类型、电池、功率、材料）
■
安装&使用说明（图文&视频）
■
功能细节（例如：控制远程距离、充电时间、使用时间、包装内容等）。
■
包装及内含产品明细
#2
创建多变体
将同一产品的不同款式或规格以变体形式上传，而不是单独上传几条Listing，容易获得更高的搜索排名。（来源：MELI-CN 美客多拉美电商）
继家居&工业类目的热卖选品推荐之后，我们来看该类目下表现TOP 5的高增长细分类目——灯具。
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根据ECDB发布的数据，预计到2027年，墨西哥的灯具市场规模将达到3.602亿美元，年均复合增长率（CAGR）为13.5%。此外，墨西哥的灯具零售市场的线上份额也在逐渐增加，预计到2027年将达到38.5%，这表明消费者越来越倾向于通过互联网购买灯具产品，为卖家提供了巨大的商机。
海关数据表明：墨西哥的灯具市场对进口产品有一定的依赖，产品主要是各类室内和室外照明设备，包括吊灯、台灯、壁灯、灯具配件等，满足了消费者和商业场所多样化的照明需求。多年来，中国一直是墨西哥照明灯具的第一进口来源国。
在灯具领域，中国跨境卖家极具供应链优势。强大的研发和生产力可提供新颖丰富的产品类型，与墨西哥市场快速增长且丰富多样的消费需求形成了完美闭环。
墨西哥市场高潜力灯具推荐
除了常规使用的照明灯具外，卖家要如何提高利润率呢？基于用户需求，结合供应链优势，聚焦于持续的产品创新（风格、款式、功能和品类），打造高客单价产品是不少跨境灯具类卖家的选择。
高客单价灯具产品通常具备：多功能、快时尚、新能源等特点。结合拉美消费者的生活和购物习惯，当前市场最受欢迎的灯具类流行趋势如下：
■
高效节能（太阳能/LED）
■
公共（室外）照明
■
运动感应开关（声控/人体感应）
■
可充电
■
远程控制
太阳能LED灯
所属类目：WALL&CEILING LIGHTS
关键词：lamparas solares led
热销价格区间：MXN$500-1,125
使用场景：户外
加分功能
太阳能/运动传感器/远程控制；
销售建议
功率200W-800W；
LED灯带
所属类目：LED STRIPS
关键词：tira luces led
热销价格区间：MXN$100-300
使用场景：户外&室内
加分功能
RGB/颜色变体/远程控制/包装/连接类型；
销售建议
组合销售以提高单价
儿童台灯&投影灯
所属类目：TABLE&DESK LAMPS
关键词：lampara mesa/escritorio
热销价格区间：MXN$100-300
使用场景：室内
加分功能
太阳能/运动传感器/远程控制；
销售建议
更多新颖款式
便携式应急灯
所属类目：EMERGENCY LIGHTS
关键词：luces de emergencia
热销价格区间：MXN$100-300
使用场景：室内
加分功能
可充电/便携式/接口类型（USB/太阳能）
销售建议
组合销售提高客单价/ 更多新颖款式
派对LED灯
所属类目：STAGE LIGHTS
关键词：
luces y efectos luces led lrofesionales
热销价格区间：MXN$500-2,700
使用场景：室内&户外
加分功能
多变体/一包装单位的产品数量/遥控
销售建议
Listing嵌入当地节假日或庆祝场景的关键词
落地灯
所属类目：FLOOR LAMPS
关键词：lampara piso
热销价格区间：MXN$500-1,200
使用场景：室内&户外
加分功能
颜色变体/灯光颜色
销售建议
可开发新颖设计，注意包装尺寸要符合海外仓要求。
消费者在选购商品时，会有相应的消费心理和需求场景，尤其是家居类产品。想要吸引更多消费者的注意，需要对不同的消费需求进行精细化选品，开发新功能和新颖设计；并通过Listing图片和详情描述来帮助消费者代入使用场景，从而提高Listing的转化率。
灯具类产品运营技巧
#1
创建完善的详情描述
■
技术参数信息（接口类型、电池、功率、材料）
■
安装&使用说明（图文&视频）
■
功能细节（例如：控制远程距离、充电时间、使用时间、包装内容等）。
■
包装及内含产品明细
#2
创建多变体
将同一产品的不同款式或规格以变体形式上传，而不是单独上传几条Listing，容易获得更高的搜索排名。（来源：MELI-CN 美客多拉美电商）
