Stanley赢得女性用户后,迎来了大爆发
发布时间:2024年1月25日 14:26
Author出海早知道
虽然其在Facebook上的关注量不多,仅为27万左右,但Stanley的品牌内容遍布互联网的每个角落。 一些是Stanley主导的,一些是用户自发的。


图/Stanley的Facebook账号

TikTok作为流量爆发的超级阵地,已经成为了Stanley的福地。目前,关于Stanley保温杯的视频在TikTok上已积累了超过10亿次的播放次数。

Stanley保温杯之所以成为社交媒体用户的宠儿,尤其是女性用户(包括上文中汽车杯烧的女博主)的热捧,在于其一次产品的调整。

一直以来,Stanley保温杯的形象刚硬有余而柔和不足,同时其曾经被用作军用品,因此,其产品总是与男性用户联系在一起,被用于厂矿、户外旅行、探险等场景。

因此,其受众人群以工人、户外活动这为主。

Stanley也认知到这一不足,试图将其用户扩大的女性。因为,女性往往是家庭购物的决策者,同时也是社交媒体内容传播的推动者,对推动品牌往往走帮助很大。

为此,Stanley推出针对女性用户的Stanley Quencher系列产品。

图/亚马逊上的Stanley Quencher系列产品

不过,这款产品虽然大获成功,但并非一帆风顺,也走了很多弯路,甚至因为销售不理想,在2019年Stanley想下架这款产品。

然而,也是一个偶然的机会,让这一系列产品命运得到改写。

当时,Instagram超级V账号和导购博客TheBuyGuide的三位创始人(LinleyHutchinson等)看到了这款产品的女性市场潜力,并将其推荐为TheBuyGuide购买指南上的王牌产品之一。

结果,该款保温杯在TheBuyGuide非常火爆,得到了许多粉丝的支持。

TheBuyGuide上架了Stanley Quencher的团购计划。第一批5000杯在四天内售光,在重新上架后,一小时内就售出了第二个5000杯。

Stanley对此结果感到意外,开始重新审视Quencher产品的价值和潜力,并研究了TheBuyGuide的购买数据发现,团购订单中有97.7%是女性,其中年龄最大的是35岁至44岁的女性。

为此,Stanley重新鼓起信心,持续加码该款产品,并进行了海陆空的营销,让Stanley真正成为了拥有众多女性用户支持的一个生活方式品牌。

一时间,在TikTok、Instagram上,女性用户自发创作的图文、视频,铺天盖地地涌来,成为了拉升Stanley品牌的“泼天富贵”。

总结说来,无论是上文中汽车燃烧事件引发的巨大流量,以及Quencher系列产品差点被放弃又迎来了巨大的支持,两者似乎都有“偶然性”,但其背后又有其“必然性”。

那就是,Stanley扎扎实实地做好了产品,同时没有轻言放弃。

「蓝海亿观」认为,对于我们出海的中国品牌和卖家来说,我们无需过度羡慕别人的“泼天富贵”而应该以“一米宽千米深”的精神,扎扎实实地做好产品,同时,要像董宇辉那样,没有流量也不要放弃,坚持不懈地做品牌营销。

或许,哪天我们也会迎来那个转折点和那“泼天的富贵”。(亿观品牌组)
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