既然抖音呐喊式的饥饿营销不得人心，那么，英语老师们就转向更加平实、走心的打法。一些英语老师试着跟直播的观众聊天，自嘲自己的英语发音，讲述自己的故事等等。


有些英语老师甚至又把TikTok当成了课堂，但听众变成了外国人，教授的内容也变成了中文。

“教外国人讲中文”也成为了TikTok上一大景观，并受到许多外国人的欢迎。此外，一些老师也配上一些音效、中国歌曲等甚至跳舞等，跟海外观众实现了良好的互动，并取得了他们的信任，卖货数量也多了起来。

从这个角度来看，虽然跨境主播们面对的是一个不成熟的直播生态，但随着他们的努力，直播会展现出更广阔的前景。

此外，「蓝海亿观」认为，直播间去除中间商的“低价定位”，对海外消费者哪怕是欧美消费者也依然具有庞大的吸引力。

Temu在海外的巨大成功，证明了欧美市场也有很庞大的五环外的“下沉市场”。处在这一市场的消费者，在选购商品时考虑的“第一标准”是足够便宜。

因此，随着TikTok的壮大，更多的海外消费者会受到“教育”，弄清直播带货的逻辑，认识到一些头部直播间可以通过批量谈判，能够价格打到“惊掉眼球”的低水平。

一旦TikTok直播间“有大量低价商品”的认知植根到大量海外消费者的心智之中，那么，直播的生态会越来越成熟，“3、2、1, 上货”将变得不再违和，甚至将变得悦耳动听。

至于抽奖、饥饿营销，也会被更多海外消费者接受。

在这种情况情况下，背靠中国强大供应链的主播之中，也有可能出现下一个“董宇辉”。

总结出来，俞敏洪的东方甄选要复刻一个“跨境董宇辉”，尚需天时地利人和的条件，也需要自己磨掉一层皮，不断迭代，适应海外这个新市场。（亿观分析组）