今年卖家们真是苦不堪言，汇率下跌，销量下降，运费上涨，仓储费旺季三倍上涨，发货限制等问题，让卖家陷入水深火热之中。

随着下半年旺季的来临，卖家都本以为可以看到希望曙光，谁曾想，销量根本没啥起色！

卖家 A：哪里有什么单量，我只是把别人喝咖啡的功夫，都用在了按 F5 上。

卖家 B：横眉冷对亚马逊，俯首甘为贝索斯。

卖家 C：不在沉默中爆单，就在沉默中零单，也有一些卖家表示，单量没起色，ACOS 暴涨让卖家原本就糟糕的心情降到了冰点。

 

订单低迷，ACOS 飙升，今年的旺季实属艰难，但很多卖家都明白，旺季或者节假日多花广告是应该的，如果不做广告就没单，做了广告亏钱，这应该是卖家在旺季的真实写照了。

我们如何才能将 acos 控制在合理范围呢？

一、下载后台的广告 7 天的广告数据，把所有出单词标记出来，判断出单词和自已产品相关性。

如果不相关，在综合考虑，这个关键词是不是经常出单，占比较多的广告预算和 acos，看是否需要否定掉。

二、优化关键词，对于不精准的词、曝光高点击低、曝光低点击低、单次点击费用高、行业大词、ACOS 过高暂时消化不了的词进行优化。

三、提高价格，价格在广告也是有权重的，但不能为了降低 acos 而盲目的提价，需要根据市场价格去调整，一次调整不要幅度太大，如果幅度太大，后台会显示价格错误，导致搜不到你的 listing。

四、创造一个好的广告词组，根据这个词组的曝光、点击 转化率的数据进行优化，找出核心关键词。

那什么时候开始调整广告，这需要结合旺季消费者购物习惯。

旺季与平时消费者购物不同，平时客户会提前两周加入购物车，而旺季客户受到线上线下各渠道广告和促销的吸引，价格优惠，购物比较强烈，客户会提前加购。

比如圣诞 4 周的销售黑五前 2 周+黑五到圣诞节期间的 4 周，一共 6 周的流量贡献而来，那么我们提前 1-2 周合理提高竞价，可以比不动广告的卖家获取到更多的流量，也就带来了更好的旺季广告效果所以旺季会我们应该加大广告的预算和竞价。

旺季来了，我们该如何调整自己的广告策略？

1. 加大重点产品的预算和竞价，抢流量入口

对其促销时有利润空间、库存充足、需要大量出货的，需要提高竞价，因为旺季，活动多流量大，很多卖家都会提高竞价，所以我们应该也要提高自己竞价，抢流量入口。

2.listing 页面的优化

我们在抢流量入口的时候，我们也要提高自己转化率，一个好的详情页面，也能提高客户的转化率，针对这一点，卖家需要多下功夫。

3. 旺季 LD 秒杀运行的关注

我们要时刻关注 LD 情况，如果预算超了，但是转化不错，可以考虑加大预算。

运营的任何动作都是为了加大转化，有销量，因此在活动中转化率如果还不错的话，可以加大预算，抓住这一波的流量红利，毕竟现如今流量为王。

了解完广告投放策略之后，我们该如何分析广告呢？

广告分析核心指标：曝光量、点击次数、总广告销售额、总广告销售成本 (TACoS)、总广告支出、搜索排名 (ToS)、广告投入产出比 (ACoS)、点击率 (CTR) 和转化率

1. 曝光量

亚马逊卖家之所以广告曝光量低，原因在于广告产品使用过于单一、投放关键词相关性低、广告关键词太少、投放位置及出价等。

2. 点击量

曝光量正常，但点击量低的情况，则是在于 Listing 质量不佳、展示关键词相关性、展示位置及周围 ASIN 对比。

3. 转化率

点击量正常，但转化率低的情况，原因是 Listing 详情页质量（标题、主图、要点、价格、评价等）、产品属性及竞争优势（高性价比、新属性、高评价）、产品竞争对手表现（主图、标题、价格、评价等）。

针对旺季广告而言，卖家需要调整好广告策略，分析关键词，广告数据从而有效地提高广告的效益。