1. 2023年的年初目标是保40争60，很遗憾并没有完成，卡在了中间近50。

2. A类客户新增了1个，自6月份收到货后一直说要返单，但是迟迟未下，如果新订单拿下，是肯定可以完成年初目标的。

3. A类老客户本来有4个，称他们为甲乙丙丁吧。丙丁两个老客户大概率因为上一批货销售情况不佳，今年没有返单。这两个客户，都是22年11月确定的单子，一个是23年1月收到货的，一个由于客户自身原因，23年4月份我们才发货，6月份才收到货的。 估计这两个客户的返单得放在明年了
甲乙客户的单子占据了今年订单的75%，甲45% 乙30%，今年的下单次数也再增加，这也算是比较安慰的了。

4. 其他占据10%的小客户也都在稳定下单，值得惊喜的是其中一个小客户客户应该是个潜力股，还记得刚开始量小，发快递竟然不会清关，到后来9月份要了一批货发了海运了，陪着客户成长的感觉真好，也得成为我的B类客户了。

2023年一直坚持着服务好老客户的原则，这是立身之本不能变。一直深挖供应链，经常合作的供应商都比较靠谱，这是我最大的优势。另外苍蝇腿也是肉，能做的单子尽量做。当然自我感觉更多的是不足，下半年几乎不怎么开发客户，有点沾沾自喜，现在想想挺蠢的，优秀的大佬多了去了，我优越个什么劲呢。另外目录和网站都比较简单，这两个弄起来十分的繁琐，因为光是我在做的就有1000+的产品了，实在是本能的排斥。。。。。。

2024希望服务好老客户的同时，继续开发新客户，完善供应链，搞一个专业点的目录，优化下网站，压力不小，干吧。