很多做外贸的小伙伴在做外贸的过程中都有自己的第一次成交客户的经历，那么摆渡人也不例外，往往外贸生涯中的第一次成交订单让人记忆非常深刻且很怀恋，因为在这个过程中有我们成长的过程，以及太多太多的不容易和辛酸，仿佛一个孩子慢慢长大的过程，那么今天就给大家分享摆渡人外贸生涯中的第一单是怎么做成的。

摆渡人的思维仿佛一下子被拉到了17年前，命运的齿轮开始转动也就是从哪个时候开始的。我记得那是2007年，有一天早晨我们外贸部老大给我一个传真件，上面写着客户的询盘内容，但是由于油墨不是很清楚，隐约可以看到一个HOTMAIL的邮箱，后来我们老大去确认了一下这个邮箱，我那个时候只是外贸助理的角色，在拿这个询盘之前我有跟我们老大说过我想做业务，毕竟做了业务就有提成拿，但是我是新手什么都不懂，老大就把这个“边角料”给我做练手，虽然这个客户是非洲的（那个时候非洲大部分客户都得是骗子）又不是正儿八经来路的询盘，但是我依然很感谢我的老大给了我机会，那个时候看着同事都在用中国制造和阿里巴巴平台谈客户，其实我的心中有着无限羡慕，无奈我只是一个初入者，但是我不会气馁。

于是每天跟非洲这个采购天天联系，对方国家是以前法国的殖民地，英语不是很好，而且在我们的谈判过程中，虽然比较顺利，但是突然有一天出现过这个采购消失快2个月的事件，那个时候觉得所有的努力都化为灰烬，这个客户要么出事要么就是骗子，绝望感包裹着我的全身，不曾有过的失望感从头到脚的席卷而来，公司给我的压力也很大，我们大家都知道，业务不出单就在公司没有发言权，连吃饭都不敢抬头，仿佛所有的人都在等着看我的笑话，于是我在想不能被动的去等待了，后来通过我不断的努力寻找其他联系方式，终于找到他们老板的联系方式，后来才得知这个女采购怀孕回家了，我就一直很奇怪，难道采购走了就没有人去替换这个工作吗？真的有点无语哈。

但是好在联系上了他的老板，然后又是1个月多的打样，最终赢得到了一个20GP整柜，你们知道当客户说会尽快安排付款的时候你是什么感觉么?每天半夜睡不着，都会起来看下邮箱有没有客户付款底单，再等待了接近一周以后，有天早上财务跑过来说2万多美金是谁的?我激动的都快跳起来了，于是再次跟财务核对了付款人信息才放心，那一刻我觉得我所有的努力都得到了回报.虽然是一个20GP的订单却是40HQ的量，这单我毛算了一下至少为工厂带来了10几万利润，于是老板很开心，周末带着公司所有办公室的人员为我庆祝，由此我的外贸生涯正式开始了.

正是由于那个时候我不用平台，全靠各种野路子开发客户，也给我以后的外贸客户开发积累了很多的方法和经验。我经常听到有些业务员说公司不给付费的平台就觉得天塌了，我想说的是只要你真的想办法了，其实外贸拓客的方法有很多很多，当然如果你所在的公司资金没有问题，再加上投流，我想那一定会锦上添花，再多的抱怨不如转化成行动力，一个字：“干”起来吧!