今年算是我从业外贸的第7个年头了

从16年毕业就开始从事外贸行业，在工厂做过，在外贸公司也做过，从没想过在23年会开始自己的外贸转型之路。

今年因为理念与业务模式的问题和自己的老东家闹掰并离职，原本打算在家休息一段时间后再工作，结果因为一次偶然的和客户聊天直接让我跳出了我原本的舒适圈。

我在客户开发以及维护中一直保持着交朋友的心态与客户相处（即使我们之间没有生意但是也可以做朋友嘛），因为离职所以我跟我所有的客户都邮件或者电话沟通了我的情况，大致就是我已经不在XXX工作了，后续的工作和订单可以跟我的助理继续开展。结果就是一个这么简单的沟通就引出了下面的故事。

在我和我一个欧洲客户沟通+闲聊的时候。他突发奇想的跟我说“我想我们还是有机会继续我们之间的合作，你有没有兴趣来做我们的Agent，因为近几年欧洲经济一直都很低迷，所以我们集团一直考虑寻找一个Agent来替代Trade Company的角色，而正好你非常的了解我们并拥有适配的供应链，如果你想的话我想我们很乐意继续和你合作。"，就这样因为一句简单的话勾起了我强烈的兴趣，“I think I can try to do this.”，就此我开始查阅并咨询身边的朋友做Agent的思路以及模式，并比较粗糙的做了一份企划案发给了他以及他老板（哈哈哈，真的很粗糙，大概就是8-9页的PPT）。

大概过了一周左右的时间，他们的老板居然亲自回复了我的Email并给出肯定的答复，他会在周一和我进行视频会议并详细沟通具体内容（真的很吃惊，我原本都没指望会得到回复，或者是买手回复我，没想到大BOSS亲自下场），当晚我就开始对我身边的朋友开始疯狂电话轰炸并进行更深入的Agent运营模式探讨（当然这边非常感谢我在利丰的好兄弟帮忙，具体名字我就不说啦）。

就这样在周一会议顺利展开，我们从sourcing，quality，logistics，payment，agent fees等问题多方面开始进行讨论，最后确定可以进行合作，最后有个问题我仍记忆犹新，当时大BOSS问我“William你可以接受多少代理金额？”（我当时真没想过这个问题，而且身边的朋友动不动就半拉亿的代理）我就试探性的答了一句“How about 10 million？”，结果Boss就给了我一个意味深长的笑容并未当场给出答复。

大概等了一周的时间，终于等来了最终结果，可以准备签合同了，令人惊喜的是最终给到我的金额是1500w比我预期还高出了一半，他们将整条产品线的采购代理权都给到了我。

最后，11月20日，属于我自己的供应链管理公司正式成立并在成立第二天签下一份价值1500w美金的采购代理合同。希望这会是2024年新的职业生涯一个好的开端。

2023年对许多外贸人来说都是非常艰苦的一年，其实不单单是对外贸人而言，对于客户而言也是异常困难的一年，今年我遇到了太多因为资金问题以及库存问题导致公司破产的客户，希望大家可以继续坚持，终会有破云见日的那天出现。

有问题的小伙伴们也可以在底下留言，我会尽可能做到一一答复。

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