23年给自己的总结就是：业绩很差！完全没有达到自己的预想。
这阵子静下心来分析了下原因，感觉问题主要出现在以下四点。

原因一：产品线过多：虽说还是做手机配件这个老本行，但产品实在太多，把过多的精力用在对接没有产生实际价值的供应商和客户身上。

原因二：行业经验积累不够：之前就有吧友指出过我身上的问题，行业经验实在太欠缺，有很多产品自己根本没有了解清楚。比如无线带蓝牙和电池的产品（看似烂大街的产品，其实并没有想象中那么简单，涉及芯片，PCB线路板，技术，电池，喇叭，个人SOHO很难从源头控制住产品质量），再比如充电头出口需要的认证问题（看似非常简单的产品，实则不简单，每个国家的认证都不便宜，很难前期投入过多资金给客户做认证）。

原因三：“假装”很努力：现在真地明白“干的努力不如干的聪明”，我自认为我是比较善于管理时间的。因为我和大多数同龄人不太一样，（本人现在三无状态：无车贷，无房贷，无小孩）所以理应我有更多的时间应该用在客户的开发和订单的维护上，但实际上是很多时间其实都用在没用的事情上，比如“开发没用的客户，开发没用的产品，找没用的供应商。”

原因四：和自认为“感觉不错”的老乡合作：我22年和一个老乡开始合作，一个最开始就不被任何人看好而我却一直感觉良好的老乡合作。那简直是我外贸最痛苦的一年，以至于我都开始怀疑人生了，我甚至都想离开深圳不做外贸了。老乡的心当时倒是好，意思是说她也想招外贸业务员，而且一直挺看好我的能力。我就这样稀里糊涂地“假装”成员工，面试开始上班。但两个最严重的问题就是：第一是因为她家的产品S相对来说比较冷门，我开发的客户全都被她那些“自私”的业务员说成是自己的客户，以至于经常因为客户问题起冲突，办公室政治太让我心累！第二就是老板娘找我的时候，我经常是要么在听讲座，要么是在去验我自己货的路上，要么是我在给我自己客户做合同发货，时间精力太有限！两边都顾不好，以至于拖泥带水地去年四月份我才算彻底离职，又开始全职SOHO。

解决方案：产品上呢，不熟悉的产品，不再开发。删掉那些相对来说有技术门槛的产品，专心做些简单不需要太多认证的产品，比如手机支架，钢化膜，手机壳，数据线这类的客户重点去开发。时间上呢，没用的展会，不去。没用的供应商，不再联系。没用的微信，不加。工作上与客户无关的消息，不再回复。把更多的时间用在核心产品和重点客户的开发上。行业经验上呢？我感觉除了多和同行交流也没有其他办法了，要么再回去上班积累经验（目前看来不太可能，还没到山穷水尽的地步，我觉得我还可以再试一次！）

心得体会：就像前辈们经常说的，SOHO精力有限，SOHO创业，要么买货，要么再回去全心全职上班，千万别搞什么合作！2024，也真的希望自己能在业务上爆发一次！大家如果有什么好的意见或者建议，也欢迎在我这里交流分享下经验，提前感谢！