2021年，疫情开始一段时间之后，自己开的大学城快递店倒闭了，所以随便选了一家工厂，也不知道当时是怎么选择成为销售的，尤其外贸销售。

当时工厂没有任何出口经验，不知道什么叫FOB、CIF、EXW,也不知道出口流程和怎么找客户，公司也没人懂这些。但是老板舍得投入，我们踩了很多坑，报培训课程，开阿里国际精品诚企。


第一年基本算是赔钱，接了一些小单，基本是在吃底薪，本身那段时间自己心态还没从疫情店倒闭的阴霾之中走出。到现在还记得我开的第一单5000块钱，老板带我去饭店庆祝成功开单。

第二年我们公司很不容易招了2个外贸员，全走了。到了年底才被我忽悠过来一个，主要一个人呆着业绩压力太大，所以想着找人分担压力。这一年，我之前跟的一些客户终于有回复了，从之前的小单几千，到后来的十万，再到后来的30万。

从一开始怀疑客户怎么可能空口白牙的就给你打钱的不自信，到后来坚信自己的产品是市场上最具性价比、质量最好（其实不是）。每一步都在突破自己的认知。2022年。我的业绩差不多100多万，工厂在外贸方面还是亏损。但是老板依旧

相信会变好的，从来没发过脾气。

第三年，我算是完全适应了销售的心态，也不会再畏惧一个销售员谈不了大单。慢慢的从拼柜30万，到整柜小柜50万（这个时候主要靠不停地跟老板砍价）。到下半年，新的客户下第一次下100多万的单，我能无需砍价就拿下单子。这个客

户是展会认识的，报价花了3天时间，主要非常规尺寸有100多个，客户看了价格，当天就下订单了，算是给我2023画上一个比较好的句号。2023年业绩差不多500多万，老板之前花的钱基本挣回来了，2024年给自己定的目标是2000万业绩。

总结：销售下限很低，上限很高，外贸上限高更加明显。外贸销售是一个很锻炼人的工作，从刚开始的不善言辞，到后来跟国外客户聊天时的口若悬河；从开始时的不相信自己，到后来的一切皆有可能。有些意向客户你可能得跟半年甚至1年时间，外贸尤其需要耐心，但更需要细心和责任心，毕竟外贸客户的信任不是那么好获得的，但是可能因为一次错误就丢掉了。总的来说，这三年过得很坎坷，但也很精彩，明年我们不仅要参加国外展会，还会积极地去国外地推。

祝大家在外贸行业都有自己的收获，祝大家前程似锦！
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